Semalt Rivela Il Segreto Su Come Sovraccaricare I Pulsanti CTA Con Queste 5 Parole

Όταν ο ιστότοπος copylogger.com κυκλοφόρησε με το ηλεκτρονικό τους βιβλίο «Magnetic Headlines», επανάσταση στον κόσμο του web copywriting. Σε γενικές γραμμές, το «Magnetic Headlines» εξήγησε πώς να γράψετε έναν τίτλο «δόλωμα κλικ» χρόνια πριν από την εμφάνιση αυτού του όρου. Οι συγγραφείς των Magnetic Headlines προέβλεψαν επίσης το «listicle» προτού γίνει ένας κοινός όρος.

Επομένως, οι τεχνικές που χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν επισκεψιμότητα με επικεφαλίδα είναι πολύ γνωστές σε αυτό το σημείο, και αν δεν έχετε διαβάσει ακόμα το «Magnetic Headlines», θα πρέπει να προχωρήσετε και να το κάνετε. Ίσως αναρωτιέστε, πώς οι επισκέπτες του ιστότοπου μετατρέπονται σε πελάτες μόλις ανοίξουν την ανάρτηση ιστολογίου, την διαφημιστική ή άλλη σελίδα προορισμού.

Τα κουμπιά παρότρυνσης για δράση ή CTA είναι οι μηχανές μετατροπών σελίδας προορισμού και το θέμα των λεπτομερειών. Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου η απλή αλλαγή του χρώματος ενός κουμπιού CTA μπορεί να αυξήσει δραστικά τα ποσοστά μετατροπής. Το πιο σημαντικό από το χρώμα είναι η διατύπωση, χρησιμοποιείται για μια παρότρυνση για δράση, μόλις είναι εξαιρετικά αποφασιστικό.

Έχοντας αυτό κατά νου, ο Nik Chaykovskiy, ο ειδικός της Semalt Digital Services, εξηγεί ποιες λέξεις έχουν αποδειχθεί ψυχολογικά ότι υπερφορτώνουν ένα κουμπί CTA.

1. Αμέσως

Τα καλά πράγματα έρχονται σε αυτούς που περιμένουν. Όλα αυτά είναι καλά και καλά, αλλά όταν πρόκειται για κάποιον να αγοράσει κάτι, να εγγραφεί ή να ξεκινήσει με άλλο τρόπο, θέλετε να απευθυνθείτε στη βασική ανθρώπινη ανάγκη για άμεση ικανοποίηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο λέξεις όπως "στιγμιαία", "γρήγορη" ή "τώρα" μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση των ποσοστών μετατροπής CTA. Υπάρχουν μελέτες εγκεφάλου μαγνητικής τομογραφίας που το επιβεβαιώνουν επίσης.

2. Νέο

Τα ανθρώπινα όντα ενθουσιάζονται από τη γοητεία των πραγμάτων που είναι νέα. "Κάτι θα συμβεί, αλλά τι; Δεν θέλω να το χάσω!" Αυτό είναι το ίδιο είδος σκέψης που κρατά τον παίκτη στο τραπέζι του πόκερ για ώρες, και ο εθισμένος να πίνει και ναρκωτικά στις πρώτες πρωινές ώρες.

3. Εσείς

Μια πολύ γνωστή μελέτη που διεξήχθη από τη χρηματοδότηση από τη βρετανική κυβέρνηση μελέτη διαπίστωσε ότι όταν χρησιμοποιείτε το όνομα ενός πελάτη σε αντίγραφο πωλήσεων, αυτό διεγείρει μια μοναδική εγκεφαλική απόκριση. Φυσικά, δεν είναι δυνατό να χρησιμοποιήσετε το όνομα ενός πελάτη σε γενικές διαφημίσεις ιστού. Ακόμα, χρησιμοποιώντας τη δεύτερη αντωνυμία «εσείς» έχει την ίδια γροθιά.

4. Γιατί

Οι άνθρωποι επιθυμούν να έχουν λόγους για τις ενέργειές τους και αν ζητάτε κάποιον χάρη, θα είναι πιο πιθανό να σας υποχρεώσει εάν ξέρουν γιατί ζητάτε. Η λέξη «επειδή» ακολουθούμενη από μια θετική ρήτρα έχει μεγάλη δύναμη. Θεωρήστε το ως κουμπί CTA για ένα προϊόν απώλειας βάρους: "Επειδή μπορείτε να χάσετε το βάρος" Έχει ένα ωραίο δαχτυλίδι σε αυτό, έτσι δεν είναι;

5. Δωρεάν

Αυτό είναι σχεδόν μη-μυαλό. Όλοι αγαπούν τα δωρεάν πράγματα και προσφέρουν κάτι ως «ελεύθερο» είναι το μονοπάτι της ελάχιστης αντίστασης στο παρορμητικό μέρος του εγκεφάλου ενός ατόμου. Ωστόσο, οι περισσότεροι καταναλωτές έχουν καταλάβει. Κανείς δεν του αρέσει να γίνεται ανόητος, και οι περισσότεροι άνθρωποι θα σκεφτούν δύο φορές πριν κάνουν κλικ σε ένα κουμπί CTA που έχει "δωρεάν" γραμμένο σε αυτό. Ναι, το «δωρεάν» μπορεί να μετατραπεί, αλλά φροντίστε να το χρησιμοποιήσετε με φειδώ και μόνο όταν έχετε πραγματικά κάτι να προσφέρετε χωρίς συνημμένες συμβολοσειρές.